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「見た目は弁護士・心は詐欺師｜不動産業界の裏側に迫る！4つの不正の理由」
〜前回のつづき〜
●不動産業界で不正が起きやすい4つの理由
不動産業界は
不正が起こりやすい構造になっています。
やっぱり
これは何回もお話ししてるんですけど
『見た目は弁護士・心は詐欺師』
という人が本当に多い業界です。
全員がそうだと言ってる訳ではなくて
同業者であったとしても
気をつけないと
やられるというような
本当になかなか
海千山千の世界なんですね。
なぜそんなに
不正が起こりやすいのかというと
4つの理由が有ると考えられます。
理由（1）情報がクローズ
一般人との間に情報格差が有る。
情報がオープンじゃないから
嘘をついたり
不正を行いやすい仕組みなんですね。
嘘をついてもバレにくい。
口だけで商売が成り立ってしまうので
ちょっと嘘をつけば沢山儲けられる上に
この嘘をついてもバレにくい。
だからそういう事が起こりやすい。
理由（2）いかに契約させるかしか考えない仕組み
報酬体系がそうなってるんですよね。
賃貸に限らず
売買にしてもそうなんですけど
1件売っていくらの世界なんですよね。
だから契約させる事にしか
力を注げない。
あまりテンションが上がらない。
そういう仕組みですよね。
いくらアフターケアしたとしても
また利用してもらえるとか
そういう大きな目線で
見る事が出来たらいいんですけど
みんながそうじゃなくて
契約した後はもはや関係無くて
やっぱり契約していくらという話なので
やはり契約する事しか考えない。
なので客の事は考えずに
契約させた後の事を考えないような
売り込み方になりやすい。
そういう古い体質が
今だに残ってるという事ですね。
理由（3）人の質の問題
元々振り込め詐欺あがりの人なんかが
実際多いんですよ。
なので客を自分のカモ
金づるとしてしか見てないという人とか
やはりそういう類の人なんかが
多いんですね。
口先だけで一攫千金というのも
夢ではない。
（出典：https://mansionlife.jp/article/mansion-kanri-saizensen16）
たくさんの人達の犠牲の上に
成り立ってる状態なんですよ。
そういう事が可能ではあるので
やっぱりそういう人が
入ってきやすいという事ですね。
理由（4）業界の自浄作用に期待が出来ない
これも大きな問題なんです。
不動産協会とかも形上
相談窓口とか設けたりする事が
有るんですけど
ここなんですよ。
この協会の役員メンバーって
誰かというと
その地域の不動産会社の代表が
協会の役員メンバーを
やってるんですよ。
そういう事なんですよ。
やはり自分の畑そのものですよね？
わざわざ
「確かに色々うるさい事とか
法律的な事とか
有るかもしれないけど
まぁ別に今までも
何か言われてきた訳じゃないし
今の所これでいけてるんだから
わざわざもう改善なんかしなくても
いいんじゃない？」
みたいな。
そこを敢えて
「これじゃいけない！
業界全部を変えるんだ！
健全にやっていこう！」
とはならない訳ですよね？
やはりそういう人が
ほとんどだという事で
自浄作用も期待できない。
なのでどうしたらいいかというと
各自が知識武装をして
気をつけるしか無い。
消費者側が気をつけていくしか無い
という事です。
なので賢い消費者が増えたら
そういうダメな会社というのは
自然に減っていくと思います。
〜〜〜つづく〜〜〜
Special Thanks college president Ryo.
●おまけ
≪≪Chat-GPTくんによる要約→perplexityちゃんによる文章まとめ≫≫
不動産業界は、不正が起こりやすい特殊な構造を持っています。その背景には4つの重要な要因があります。
まず、一般消費者と業者の間には大きな情報格差が存在し、嘘をつきやすい環境があります。次に、報酬体系が契約数に依存するため、営業担当者は顧客の利益より契約締結にのみ注力する傾向があります。
さらに、過去に詐欺的な活動に関わっていた人材が業界に流入しやすく、顧客を単なる金づるとして扱う人々が少なくありません。加えて、不動産協会などの業界団体は、実質的に業界内部の代表者で構成されているため、抜本的な改革を期待できない状況にあります。
これらの理由から、消費者は自ら知識を武装し、慎重に行動することが最も重要です。賢明な消費者が増えれば、不正な業者は自然と淘汰されていくでしょう。
Citations:
[1] https://www.waiwai7.jp/industry-fraud/
[2] https://www.kenbiya.com/ar/ns/policy/system/6575.html
[3] https://diamond.jp/articles/-/33019
[4] https://www.osakafusyakyo.or.jp/shakaikouken/syakouhoukoku.pdf
[5] https://www.musashi-corporation.com/wealthhack/real_estate_investment_fraud
[6] https://mbp-japan.com/osaka/kikuchi/column/5102189/
[7] https://www.slc-mh.co.jp/media/jinzai1/human_resource
[8] https://stmn.co.jp/roei-checker/contents/column/969/
≪≪Chat-GPTくんによる英訳≫≫
~Continuation from the Previous Discussion~
【4 Reasons Why Fraud is Prevalent in the Real Estate Industry】
The real estate industry is inherently structured in a way that makes fraud more likely to occur.
As we have often discussed:
There are many people in this industry who “appear like lawyers but act like con artists.”
Of course, not everyone in the field is like that, but even among peers in the same industry, you have to be cautious, or you might fall victim to their schemes.
It’s a cutthroat world, full of seasoned and crafty players.
Why is fraud so prevalent in the real estate industry?
Here are four reasons:
—
Reason 1: Closed Information
There is a significant information gap between the industry and the general public.
Because information isn’t openly shared, it becomes easier for dishonest practices to thrive.
Lies are harder to detect.
The business can operate solely on verbal agreements, which means that even a small lie can yield huge profits, and the lie itself is unlikely to be discovered.
This makes fraudulent behavior more likely to occur.
—
Reason 2: A System Focused Solely on Securing Contracts
The reward system in the industry is designed to prioritize contracts.
This applies not just to rental agreements but also to property sales. The industry revolves around “how much you earn per deal.”
As a result, the focus is solely on getting contracts signed.
There’s little motivation to invest energy into anything else.
Although providing after-sales care or aiming for repeat customers would be ideal from a broader perspective, not everyone operates this way.
Once the contract is signed, the relationship is often considered over.
Because the reward system is based on contracts, it encourages aggressive selling tactics without much thought for the customer’s well-being after the deal.
This outdated culture still lingers in the industry.
—
Reason 3: The Quality of Personnel
There are quite a few people in the industry who previously engaged in fraud, such as phone scams.
Such individuals often view customers merely as “prey” or “cash cows.”
This mindset is not uncommon.
The idea of striking it rich solely through clever talk is very much a reality in this industry.
The system allows for exploitation, often built on the sacrifices of others.
This makes it easier for such people to enter the field.
—
Reason 4: Lack of Self-Regulation within the Industry
This is a major issue.
Although real estate associations ostensibly offer consultation services, the reality is different.
Who are the members of these associations’ boards?
It’s the representatives of local real estate companies who serve as board members.
That’s the crux of the issue.
It’s essentially their own domain.
Why would they bother to say:
“Sure, there are some nitpicky legal issues, but no one’s really complained so far, and things are working fine as they are. Why bother fixing something that isn’t broken?”
It’s rare for someone to step up and say:
“This is unacceptable! Let’s reform the entire industry and make it ethical and transparent!”
Most people don’t take that stance, which is why self-regulation cannot be expected.
—
What Can Be Done?
The only solution is for each individual to arm themselves with knowledge and exercise caution.
Consumers need to stay vigilant.
As more informed consumers emerge, substandard companies will naturally decline over time.
Special Thanks OpenAI and Perplexity AI, Inc
