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「選択肢を2つ出す｜交渉力で月々の家賃を劇的に削減する方法」
〜前回のつづき〜
●家を安く借りる3つのコツ（つづき）
コツ（3）相場を知って適切に交渉する（つづき）
それから交渉の余地が有る項目について。
3-f)賃料や共益費
ここは仲介業者ではなく
大家への交渉になる箇所です。
ここが
本来の交渉という事になります。
不動産業者も実際商売なので
借りるか借りないか
わからないという人には
当然
なかなか真剣になってくれない。
家主に交渉してくれない訳ですね。
家主側としてもなんですけど
交渉だけしてから考えるだけだと
応じ難い訳ですよ。
私も大家やってて
たまに交渉が入ることが
有るんですけど
「5千円ぐらい安くなるんだったら
考えてもいいかなー」
みたいな事を言われると
もういいやとなっちゃう訳ですよ。
あなたも大家の立場に立ったら
そうじゃないですか？
なのでコツは
交渉出来たら借りるという前提で
選択肢を2つ出すという事です。
例えば
「交渉が出来たら申し込みします」
とか
「家賃を1ヶ月サービスしてくれる（フリーレント）か
賃料を3千円下げてもらえないですか？
この条件を飲んでもらえれば契約するので」
みたいな2択を提示する。
交渉出来る出来ないじゃなくて
・家賃をサービスするか
・賃料を値下げしてもらうか
こんな感じで2択を迫ると
「この人本気で契約する気が有るんだ！」
と家主としても応じやすい
という事なんですね。
ちなみに
仲介業者の担当に交渉した場合に
例えば
「家主さんに3千円安くしてほしいと
言ってほしいんですけど・・・」
と交渉しても
「あー無理ですね！」
「難しいですね！」
「出来ないですね！」
みたいに勝手に判断されたら
それはすぐに担当を変えてもらうか
別の会社にしましょう。
もちろん家主の都合だったり
時期によって応じない場合も
当然有るんですけど
担当がその場で判断する
内容じゃないんですよ。
だって担当は関係無いですから。
決めるのは家主です。
仲介業者は関係有りません。
面倒だからやらないだけなんですよ。
だから勝手に担当が判断すべき事ではないので
ここは大家に交渉すべきところだから
ここはスマートに交渉しましょう。
〜〜〜つづく〜〜〜
Special Thanks college president Ryo.
●おまけ
≪≪Chat-GPTくんによる要約→perplexityちゃんによる文章まとめ≫≫
家賃交渉で成功するためのポイントは、具体的で明確な提案をすることです。単に「少し安くしてほしい」ではなく、「1ヶ月のフリーレント」や「賃料3千円値下げ」といった具体的な選択肢を大家に提示することが重要です。
交渉時は、契約する意思を明確に示し、誠実な態度で臨むことが大切です。仲介業者が安易に交渉を諦めるようであれば、担当者の変更や別の不動産会社を検討しましょう。
最終的に決定するのは大家であり、仲介業者は交渉のサポート役に過ぎません。周辺相場を調べ、具体的な根拠を持って交渉することで、より良い条件での契約が期待できます。交渉は粘り強く、しかし礼儀正しく行うことがポイントです。
Citations:
[1] https://ieagent.jp/blog/money/yatinnesagekousyou-12894
[2] https://mitomi-estate.com/my-own-home/rent/application/
[3] https://www.yestation-gotougumi.jp/qa/
[4] https://chintai.miyoshi.co.jp/contents/37.html
[5] https://magazine.itandi.co.jp/proptechnews/348/
[6] https://www.youtube.com/watch?v=ejw7hUuKrHM
[7] https://o-uccino.com/front/articles/48374
[8] https://www.am-one.co.jp/warashibe/article/kakaru-20231018-1.html
≪≪Chat-GPTくんによる英訳≫≫
~Continuation from the Last Section~
【Three Tips for Renting a House at a Lower Price (Continued)】
Tip (3): Understand the Market and Negotiate Effectively (Continued)
Next, let’s discuss the negotiable aspects.
—
3-f) Rent and Maintenance Fees
This is an area where negotiations must take place directly with the landlord, not through the real estate agent.
This represents the core of the negotiation process.
Real estate agents are running a business, so if they sense uncertainty about whether you will rent or not,
they are unlikely to take your request seriously and may not approach the landlord to negotiate on your behalf.
From the landlord’s perspective as well, it’s difficult to respond favorably if someone wants to negotiate first and decide later.
As a landlord myself, I occasionally receive negotiation requests.
But when someone says something like:
“Hmm, if the rent is reduced by about 5,000 yen, I might consider it…”
I tend to lose interest in negotiating further.
Wouldn’t you feel the same if you were in the landlord’s shoes?
—
Key Strategy for Negotiation
The trick is to approach negotiations with a clear intention to rent if the terms are agreed upon.
Specifically, offer two clear options.
For example:
– “If this negotiation works out, I will apply immediately.”
– “Could you either provide one month of free rent or reduce the monthly rent by 3,000 yen?
If either of these conditions is accepted, I will sign the contract.”
By presenting a choice like this:
– Offer free rent
– Lower the monthly rent
The landlord feels, “This person is serious about signing the lease!” and is more likely to respond positively.
—
About Real Estate Agents
If you ask the agent to negotiate, for example:
– “Could you ask the landlord to reduce the rent by 3,000 yen?”
And they respond with:
– “Oh, that’s not possible.”
– “That would be difficult.”
– “We can’t do that.”
Then it’s time to either request a different agent or switch to another agency altogether.
While it’s true that some landlords may decline due to their own circumstances or timing,
it is not the agent’s place to make that judgment.
After all, the agent is not the decision-maker here—the landlord is.
The agent’s reluctance often stems from simply not wanting to deal with the hassle.
This is why negotiations should ultimately be directed to the landlord,
and why it’s important to handle the process smartly.
Special Thanks OpenAI and Perplexity AI, Inc
